Pro koho je to určené
Pro B2B firmy, kde marketing tvoří jeden až tři lidé a RevOps nemá nikdo na starosti. Titíž lidé píšou reklamy, plánují příspěvky, rozesílají newsletter, hlídají rozpočty a skládají měsíční report, obvykle v oddělených nástrojích.
Co se obvykle pokazí
Výroba spolkne celý týden. Každý kanál potřebuje vlastní rozměry a délky, takže z jednoho nápadu na kampaň je několik desítek variant a tým otestuje méně, než plánoval. Sdělení se rozcházejí, protože každý kanál vznikal v jinou dobu.
Rozpočty se kontrolují, když má někdo čas. Kampaně, která přestala doručovat, nebo nefunkčního měřicího kódu si někdo všimne třeba až po několika dnech a report, ve kterém by to bylo vidět, se skládá ručně.
Jak to Demander řeší
-
Jedna mapa sdělení pro všechny kanály
Persony, positioning, pilíře, úhly pohledu a nabídka pro každou fázi funnelu. Reklamy, příspěvky, e-maily i landing pages vznikají z ní, takže stejný zákazník všude narazí na stejný argument. Viz sdělení a funnel.
-
Kreativy ve všech formátech a ve stylu značky
Demander převezme fonty, barvy, logo a prvky rozvržení z vašeho webu, ze souboru s design tokeny, z Figmy nebo z referenčních obrázků a z každého sdělení vykreslí více než 25 formátů pro jednotlivé kanály. Viz design značky.
-
Upravíte cokoli a hned vidíte výsledek
Každé pole každé kreativy jde upravit, limity kanálu se počítají už při psaní a živý náhled ukazuje všechny velikosti dané platformy. Starší verze lze obnovit a varianty si pamatují, z čeho vznikly. Viz kreativní studio.
-
Příspěvky a články v kalendáři
Organické příspěvky střídají formáty, kterým daná síť dává největší dosah, včetně Reels a Stories na Facebooku a Instagramu. Témata článků na blog se plánují podle persony a fáze funnelu, připraví se koncept a článek se publikuje na hostovaný blog nebo do vašeho CMS. Po zveřejnění k němu vzniknou propagační příspěvky a nurturingový e-mail. Viz organické sociální sítě a blog a landing pages.
-
Texty zkontrolované dřív, než je někdo uvidí
Každý text se kontroluje podle pravidel psaní při generování, při úpravě i při odeslání: pomlčky, otřepané fráze a konstrukce, které znějí strojově, se opraví nebo označí k přepsání. Viz texty jako od člověka.
-
Jedna fronta ke schválení s limity
V tarifu Growth běží samy změny s nízkým rizikem, které lze vrátit zpět: pozastavení slabé reklamy, přesun rozpočtu v rámci celkové částky, nabídky, váhy person. Spuštění, zařazení do sekvencí a publikování na sociálních sítích ve výchozím nastavení čekají na schválení. Na všechno platí limity, nouzový vypínač (kill switch) a zastavení navyšování výdajů, dokud je měření rozbité. Viz mantinely.
Co vznikne z jednoho sdělení
| Kanál | Co Demander vytvoří |
|---|---|
| Vyhledávání | Responzivní reklamy ve vyhledávání s až 15 nadpisy a 4 popisy, cestami v zobrazované URL a klíčovými slovy |
| Placená reklama na sociálních sítích | Reklamy s jedním obrázkem, karusely a videa ze storyboardu ve formátech pro feed i na výšku |
| Organické sociální sítě | Příspěvky s obrázkem, karusely, dokumenty na LinkedInu, textové příspěvky a videa, k tomu Reels a Stories na Facebooku a Instagramu |
| Kroky outboundových sekvencí a nurturingové e-maily s předmětem, preheaderem a podpisem | |
| Web | Landing pages ve stylu vaší značky a články na blog s FAQ a strukturovanými daty |
| Zprávy | Poznámky k žádostem o spojení na LinkedInu a navazující zprávy, zprávy na X a LinkedIn Conversation Ads |
Co čekat v prvních týdnech
Začněte náhledem plánu zdarma nebo zkušební verzí: plán se naimportuje do pracovního prostoru v sandboxu, odkud se nic nedostane na platformy. Zkontrolujte stránku Značka, která ukazuje, odkud pochází každá barva a každý font, a opravte, co nesedí. Schvalte tvrzení, která se smějí objevit v textech, a nastavte denní a měsíční limit podle skutečného rozpočtu.
Pak připojíte reklamní účty, profily na sociálních sítích, CRM a e-mailové schránky, v editoru zkontrolujete kreativy a schválíte první spuštění. Od té chvíle se týdenní rytmus točí kolem fronty ke schválení: návrhy, každý s důvodem a podklady, schválíte nebo zamítnete a v atribuci a průzkumníku cest uvidíte, jaké sledy interakcí vedou k obchodním příležitostem. Když na návrh nikdo nezareaguje, po 72 hodinách vyprší.
Který tarif se hodí
Většině malých týmů vyhovuje tarif Growth: všechny reklamní platformy, deset sociálních kanálů, patnáct e-mailových schránek, změny s nízkým rizikem, které se provádějí samy, a multi-touch atribuce. Počet uživatelů není v žádném tarifu omezen, takže obchod i zakladatel mohou schvalovat, aniž by sdíleli přihlašovací údaje. Tarif Starter stačí, pokud provozujete nejvýš tři reklamní platformy. Viz ceník.
Časté otázky
Nahradí Demander naše nástroje na plánování příspěvků a na grafiku?
Pro práci na kampaních většinou ano. Vykresluje reklamy, příspěvky, dokumenty, videa, e-maily a landing pages ve stylu vaší značky a plánuje příspěvky na osmi sítích. Grafický nástroj si nechte na práci se značkou mimo kampaně, třeba na prezentace nebo tiskoviny.
Co běží, aniž bychom to schvalovali?
V tarifu Growth (úroveň autonomie 2) optimalizace s nízkým rizikem, kterou lze vrátit zpět: pozastavení reklamy, přesun rozpočtu v rámci celkové částky, změny nabídek, váhy person a aktualizace seznamů firem. Všechno ostatní, včetně spuštění a nových rozpočtů, čeká ve frontě ke schválení.
Můžeme si část textů dál psát sami?
Ano. Každé pole jde upravit, úpravy se vracejí ke kontrole a editor už při psaní upozorňuje na strojově znějící formulace a porušení pravidel platforem. Z vašich úprav se automaticky odstraní pomlčky a nafouknutá slova a odpověď vypíše, co se opravilo.
Jak zjistíme, co funguje?
Atribuce ukazuje pipeline podle kanálu, kampaně, persony, sdělení a kreativy v šesti modelech založených na pravidlech a v Markovově modelu. Průzkumník cest porovnává sledy interakcí firem, které konvertovaly, s těmi, které nekonvertovaly.