Návody pro ty, kdo v B2B řídí generování poptávky

Jak funguje reverzní vyhledání IP adresy a identifikace firem z vlastních dat, které údaje jsou osobní, jaké máte v EU možnosti se souhlasem a oprávněným zájmem, kam zapadá GPC a co jak dlouho uchovávat.

Praktický postup, jak zmapovat nákupní tým: šest rolí, jak najít lidi, kteří je zastávají, skóre pokrytí pro každou firmu a sdělení podle toho, na čem které roli záleží.

Jak vracet fáze z CRM do reklamních systémů Google, Microsoft, Meta a LinkedIn, aby se jejich bidding naučil, které prokliky se proměnily v pipeline: identifikátory pro párování, načasování, hashování, deduplikace a souhlas.

Jak rozdělují podíl na zásluhách modely první a poslední interakce, lineární, s časovým poklesem, podle pozice, tvar W a model založený na datech. Vše na jednom obchodu, včetně toho, jak je doplní atribuce z odpovědí zákazníků.

Přehled po zemích: kdy studený B2B e-mail vyžaduje předchozí souhlas a kdy stačí oprávněný zájem s možností odhlášení, a k tomu kroky podle GDPR, které platí v celé Evropě.

Jak Thompsonovo vzorkování rozhoduje, kam půjde další euro reklamního rozpočtu: propočítaný příklad vážený hodnotou pipeline, rady k volbě apriorního rozdělení a limity metody.

Praktický přehled zlozvyků, podle kterých čtenáři poznají strojový text: interpunkce, otřepaná slova, stavba vět, úvody a e-mailové zvyklosti. Každý je popsaný obyčejnými slovy a má přepsanou verzi.