Ratgeber für alle, die im B2B Demand Generation verantworten

Was First Touch, Last Touch, lineare, Time-Decay-, positionsbasierte, W-förmige und datengetriebene Attribution jeweils leisten, durchgerechnet an einem Deal, und wie Self-Reported Attribution sie ergänzt.

Eine praxisnahe Methode für das Buying-Center-Mapping: die sechs Rollen, wie Sie die Personen dahinter finden, ein Abdeckungswert pro Account und ein Messaging, das auf die Anliegen jeder Rolle eingeht.

Wie Reverse-IP-Lookup und Firmenidentifikation aus First-Party-Daten funktionieren, welche Daten personenbezogen sind, welche Optionen Einwilligung und berechtigtes Interesse in der EU bieten, welche Rolle GPC spielt und was Sie wie lange aufbewahren.

Ein Praxisleitfaden zu den Gewohnheiten, an denen Leser maschinell geschriebene Texte erkennen: Satzzeichen, Floskelwörter, Satzmuster, Einstiege und E-Mail-Gewohnheiten, jeweils schlicht beschrieben und mit einer Umformulierung.

Wie Sie CRM-Phasen an Google, Microsoft, Meta und LinkedIn zurückspielen, damit deren Gebotsstrategien lernen, aus welchen Klicks Pipeline wurde: Abgleichsschlüssel, Timing, Hashing, Deduplizierung und Einwilligung.

Eine Tabelle nach Ländern: wann B2B-Kalt-E-Mails eine vorherige Einwilligung brauchen und wann berechtigtes Interesse mit Opt-out zulässig ist, dazu die Schritte nach DSGVO, die europaweit gelten.

Wie Thompson Sampling entscheidet, wohin der nächste Euro Werbebudget fließt, mit einem Rechenbeispiel nach Pipeline-Wert, Hinweisen zur Wahl der Priors und den Grenzen der Methode.