Formate und Ziele
| Format | Ziele | So setzt Demander es um |
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| Sponsored Content: Einzelbild- und Artikelanzeigen | Markenbekanntheit, Website-Besuche, Engagement, Leadgenerierung (mit Lead Gen Form), Website-Conversions | Posts im Namen Ihrer Unternehmensseite, die nur als Anzeige erscheinen |
| Sponsored Content: Video | Dieselben, dazu Videoaufrufe | Ein MP4 pro Anzeige, 3 Sekunden bis 30 Minuten lang, hochgeladen, bevor die Kampagne angelegt wird. Videoanzeigen bekommen eine eigene Kampagne, weil eine LinkedIn-Kampagne nur ein Anzeigenformat zulässt. |
| Message Ads | Website-Besuche oder Leadgenerierung mit Formular | Eine Nachricht von einem freigegebenen Absender, Gebot pro Versand |
| Conversation Ads | Website-Besuche oder Leadgenerierung mit Formular | Ein Nachrichtenbaum mit Buttons, von einem freigegebenen Absender, Gebot pro Versand |
Jede Kampagne wird pausiert in einer aktiven Kampagnengruppe angelegt, damit die Kampagne selbst der einzige Schalter für den Start ist. Das Mindest-Tagesbudget liegt bei etwa 10 US-Dollar.
Targeting nach Zielaccounts und Rollen im Buying Center
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01
Unternehmenslisten
Zielaccounts werden als Unternehmenslisten hochgeladen (DMP-Segmente der Matched Audiences), mit Firmennamen, Domains und Organisations-URNs. Personenbezogene Daten sind dafür nicht nötig. Deshalb erreichen Listen aus dem Prospecting LinkedIn nur als Unternehmenslisten.
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02
Rollen zusätzlich zur Liste
Jede Kampagne kombiniert die Unternehmensliste mit den Jobtiteln, Funktionen und Karrierestufen einer Rolle im Buying Center oder einer Gruppe von Rollen. Frei eingegebene Titel werden über die Typeahead-Suche von LinkedIn abgeglichen, Titel ohne Treffer fallen weg.
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03
Über dem Minimum bleiben
LinkedIn spielt Anzeigen nur an Zielgruppen mit mindestens 300 Mitgliedern aus. Ist eine Rolle zu eng gefasst, erweitert Demander Schritt für Schritt (erst die Titel, dann die Funktionen, dann die Karrierestufen, zuletzt nur noch die Unternehmensliste) und liest vor dem Start die aktuelle Zielgruppengröße bei LinkedIn aus.
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04
Retargeting und Ausschlüsse
Phasenlisten werden als Unternehmenslisten identifizierter Accounts synchronisiert. Jede erhält die Anzeige für ihren nächsten Schritt, sobald 300 Unternehmen darin abgeglichen sind. Kunden und Accounts, die beim Vertrieb liegen, sind von jeder Akquise-Kampagne ausgeschlossen.
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05
Predictive Audiences
LinkedIn hat Lookalikes am 29. Februar 2024 eingestellt. Demander erstellt Predictive Audiences aus einer Unternehmens- oder Kontaktliste mit mindestens 300 Zeilen, sofern LinkedIn den Zugang zu seiner privaten Predictive Audiences API gewährt hat. Andernfalls lädt Demander die Seed-Liste hoch und legt eine geführte Aufgabe für den Campaign Manager an.
Lead Gen Forms, Message Ads und Conversation Ads
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01
Lead Gen Forms
Beim Veröffentlichen angelegt oder per ID angehängt, mit den Fragen, die Sie auswählen: Name, E-Mail-Adresse, Unternehmen, Jobtitel, Telefon, Land. Antworten werden alle 15 Minuten ausgelesen und an Ihre Lead-Ziele weitergeleitet.
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02
Conversation Ads aus Ihrem Funnel
Die Botschaften und Angebote, die für die Persona entlang des Funnels geplant sind, werden zu einem Nachrichtenbaum mit bis zu 25 Knoten, jeder mit bis zu 500 Zeichen und 1 bis 5 Buttons. Demander sendet vor der Aktivierung die Testnachricht von LinkedIn, und jeder Schritt ist eine Aktion, die das Gate durchläuft.
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03
Opt-in in Europa
Mitglieder in der EU, im EWR und in der Schweiz erhalten Message Ads und Conversation Ads nur, wenn sie eingewilligt haben. Die Reichweite ist dort also kleiner. Der Absender muss im Campaign Manager als Absender für Message Ads freigegeben sein.
Conversions und Gebote
Ein Account, der in den Vertrieb wechselt, eine neue Opportunity, ein gewonnener Deal und die Conversions, die Sie markieren, gehen im Live-Modus stündlich an die Conversions API von LinkedIn. Jedes Ereignis wird über die Klick-ID li_fat_id aus einem Besuch mit Einwilligung identifiziert oder über die SHA-256-gehashte E-Mail-Adresse eines Kontakts, der eingewilligt hat.
Gebote werden auf Kampagnenebene gesetzt. Standard ist die automatische Gebotsstrategie von LinkedIn für das jeweilige Ziel. Von Demander gesteuerte Gebote können ein manueller CPC oder CPM sein oder eine Kostenobergrenze, wo LinkedIn eine zulässt. Kampagnen für Leadgenerierung und Website-Conversions haben bei LinkedIn keine Kostenobergrenze, deshalb bietet Demander dort keine an. Mehr dazu unter Budget und Gebote.
Zugang und Freigaben
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01
Was Sie tun
Sie melden sich bei LinkedIn als Mitglied an, das eine Rolle im Campaign Manager für das Werbekonto und Zugriff auf die Unternehmensseite hat. Demander liest Währung und Organisation des Kontos aus.
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02
Zugriffsstufen der Advertising API
LinkedIn startet jede App in der Stufe Development, die höchstens 5 Werbekonten bearbeiten und unbegrenzt lesen darf. Die Stufe Standard hebt diese Grenze auf. Sie erfordert einen eigenen Antrag, über den LinkedIn im Einzelfall entscheidet.
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03
Getrennte Produkte
Matched Audiences (Unternehmenslisten, Kontaktlisten, Predictive Audiences) und die Conversions API werden getrennt von der Advertising API freigegeben. Posts auf der Unternehmensseite laufen über eine zweite LinkedIn-App, weil LinkedIn verlangt, dass die Community Management API das einzige Produkt einer App ist.
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Neu verbinden
Ohne die programmatischen Refresh-Tokens von LinkedIn müssen Mitglieder die Berechtigung alle 60 Tage neu erteilen. Demander markiert die Verbindung und benachrichtigt Inhaber und Admins per E-Mail, wenn sie neu verbunden werden muss.
Häufige Fragen
Wie viele LinkedIn-Werbekonten kann Demander bearbeiten?
LinkedIn beschränkt Apps in der Stufe Development seiner Advertising API auf das Bearbeiten von fünf Werbekonten, bei unbegrenztem Lesezugriff. Die Stufe Standard hebt die Grenze auf, und LinkedIn vergibt sie nach eigenem Ermessen.
Laden Sie unsere Kontakte zu LinkedIn hoch?
Unternehmenslisten enthalten nur Firmennamen, Domains und Organisations-URNs. Kontaktlisten, die als Seed für Predictive Audiences dienen, enthalten Kunden und Kontakte mit Einwilligung, und wer widerspricht, wird entfernt. Über Prospecting gefundene Kontakte in der EU, im EWR, im Vereinigten Königreich und in der Schweiz werden nie hochgeladen.
Kann Demander LinkedIn-Nachrichten oder Kontaktanfragen für uns senden?
Demander entwirft sie, und eine Person sendet jede einzelne von ihrem eigenen LinkedIn-Konto, mit höchstens 20 pro Tag und 80 pro Woche je Absender. LinkedIn hat für diese Nachrichten keine API und verbietet, sie zu automatisieren.
Wie klein darf eine Zielgruppe auf LinkedIn sein?
300 Mitglieder pro Kampagne. Eine Unternehmensliste für Retargeting braucht 300 abgeglichene Unternehmen, bevor ihre Kampagne starten kann.