Formáty a cíle
| Formát | Cíle | Jak ho Demander sestaví |
|---|---|---|
| Sponsored Content: reklama s jedním obrázkem a reklama s článkem | Povědomí o značce, návštěvy webu, zapojení, generování leadů (s Lead Gen Form), konverze na webu | Příspěvky jménem vaší firemní stránky, které se zobrazují jen jako reklamy |
| Sponsored Content: video | Totéž a navíc zhlédnutí videa | Jedno MP4 na reklamu, od 3 sekund do 30 minut, nahrané před vytvořením kampaně. Videoreklamy mají vlastní kampaň, protože kampaň na LinkedInu pojme jen jeden formát reklamy. |
| Message Ads | Návštěvy webu, nebo generování leadů s formulářem | Jedna zpráva od schváleného odesílatele, s nabídkou za každé odeslání |
| Conversation Ads | Návštěvy webu, nebo generování leadů s formulářem | Strom zpráv s tlačítky od schváleného odesílatele, s nabídkou za každé odeslání |
Každá kampaň se vytvoří jako pozastavená uvnitř aktivní skupiny kampaní, takže jediným vypínačem pro spuštění je samotná kampaň. Minimální denní rozpočet je zhruba 10 USD.
Cílení na vybrané firmy a nákupní role
-
01
Seznamy firem
Cílové firmy se nahrávají jako seznamy firem (segmenty DMP v Matched Audiences) s názvy firem, doménami a URN organizací. Osobní údaje k tomu nejsou potřeba, a proto se seznamy z prospectingu dostanou na LinkedIn jen jako seznamy firem.
-
02
Role nad seznamem firem
Každá kampaň kombinuje seznam firem s pracovními pozicemi, funkcemi a senioritou jedné role v nákupním týmu nebo skupiny rolí. Pozice zadané volným textem se párují přes našeptávač LinkedInu a ty, které se nespárují, se vynechají.
-
03
Nad minimální velikostí publika
LinkedIn zobrazuje reklamy jen publikům s alespoň 300 členy. Když je role příliš úzká, Demander cílení rozšiřuje po jednom kroku (pozice, potom funkce, potom seniorita, nakonec samotný seznam firem) a před spuštěním si z LinkedInu načte aktuální velikost publika.
-
04
Retargeting a vyloučení
Seznamy podle fáze se synchronizují jako seznamy identifikovaných firem. Každý dostane reklamu na svůj další krok, jakmile se v něm spáruje 300 firem. Zákazníci a firmy v obchodní fázi jsou vyloučeni ze všech akvizičních kampaní.
-
05
Prediktivní publika
LinkedIn 29. února 2024 zrušil lookalike publika. Demander vytváří prediktivní publika ze seznamu firem nebo kontaktů s alespoň 300 řádky tam, kde LinkedIn udělil přístup ke svému neveřejnému Predictive Audiences API. Jinak nahraje výchozí seznam a otevře úkol s návodem pro Campaign Manager.
Lead Gen Forms, Message Ads a Conversation Ads
-
01
Lead Gen Forms
Vytvoří se při publikování, nebo se připojí podle ID, s otázkami, které vyberete: jméno, e-mail, firma, pracovní pozice, telefon, země. Odpovědi se načítají každých 15 minut a přeposílají se tam, kam posíláte leady.
-
02
Conversation Ads ze zákaznické cesty
Sdělení a nabídky ze zákaznické cesty persony se promění ve strom zpráv s nejvýš 25 uzly, každý do 500 znaků a s 1 až 5 tlačítky. Demander před aktivací odešle přes LinkedIn testovací zprávu a každý krok je akce, která prochází schvalovací bránou.
-
03
Opt-in v Evropě
Členové v EU, EHP a Švýcarsku dostávají Message Ads a Conversation Ads jen tehdy, když k tomu dali souhlas, takže dosah je tam menší. Odesílatele je nutné v Campaign Manageru schválit jako odesílatele Message Ads.
Konverze a bidding
Přechod firmy do obchodní fáze, nová obchodní příležitost, vyhraný obchod a konverze, které označíte, jdou v ostrém režimu každou hodinu do Conversions API LinkedInu. Každá událost se identifikuje podle click ID li_fat_id z návštěvy se souhlasem, nebo podle e-mailu zahashovaného pomocí SHA-256 u kontaktu, který dal souhlas.
Nabídky se nastavují na úrovni kampaně. Výchozí je automatický bidding LinkedInu pro daný cíl. Nabídky spravované Demanderem mohou být manuální CPC nebo CPM, případně strop nákladů (cost cap), kde ho LinkedIn povoluje. Kampaně na generování leadů a na konverze na webu strop nákladů na LinkedInu nemají, takže ho tam Demander nenabízí. Viz Rozpočet a bidding.
Přístup a schválení
-
01
Co uděláte vy
Přihlásíte se přes LinkedIn jako člen, který má v Campaign Manageru roli u daného reklamního účtu a přístup k firemní stránce. Demander načte měnu účtu a organizaci.
-
02
Úrovně Advertising API
LinkedIn zařadí každou aplikaci nejdřív do úrovně Development, která smí upravovat nejvýš 5 reklamních účtů a číst neomezeně. Úroveň Standard tento limit ruší. Je to samostatná žádost, o které LinkedIn rozhoduje případ od případu.
-
03
Samostatné produkty
Matched Audiences (seznamy firem, seznamy kontaktů, prediktivní publika) a Conversions API se schvalují odděleně od Advertising API. Publikování na firemní stránku běží přes druhou aplikaci na LinkedInu, protože LinkedIn vyžaduje, aby jeho Community Management API bylo v aplikaci jediným produktem.
-
04
Opětovné připojení
Bez programových refresh tokenů od LinkedInu musí členové souhlas obnovit každých 60 dní. Když je potřeba připojení obnovit, Demander ho označí a pošle e-mail vlastníkům a administrátorům.
Časté otázky
Kolik reklamních účtů na LinkedInu může Demander upravovat?
LinkedIn omezuje aplikace na úrovni Development svého Advertising API na úpravy pěti reklamních účtů, čtení je neomezené. Úroveň Standard limit ruší a LinkedIn ji uděluje podle vlastního uvážení.
Nahráváte naše kontakty na LinkedIn?
Seznamy firem obsahují jen názvy firem, domény a URN organizací. Seznamy kontaktů, které slouží jako výchozí vzorek pro prediktivní publika, obsahují zákazníky a kontakty se souhlasem, a kdo se odhlásí, je ze seznamu odebrán. Kontakty z prospectingu v EU, EHP, Spojeném království a Švýcarsku se nikdy nenahrávají.
Může za nás Demander posílat zprávy nebo žádosti o spojení na LinkedInu?
Připraví jejich návrhy a každou z nich odešle člověk ze svého vlastního účtu na LinkedInu, nejvýš 20 denně a 80 týdně na jednoho odesílatele. LinkedIn pro tyto zprávy nemá API a jejich automatizaci zakazuje.
Jak malé publikum LinkedIn ještě obslouží?
Kampaň potřebuje publikum aspoň 300 členů. Seznam firem pro retargeting potřebuje 300 spárovaných firem, než se jeho kampaň může spustit.