Co dělají ABM platformy
6sense nabízí prediktivní modely ICP (profilu ideálního zákazníka), data o nákupním záměru, identifikaci návštěvníků na úrovni firmy, account-based reklamu a AI agenty pro e-maily. V srpnu 2026 přibyly MCP server, API a funkce AI-Recommended Leads. Od května 2025 se prodává formou kreditů a modulů.
Demandbase pokrývá ABM, vlastní B2B DSP pro displejovou reklamu, data o nákupním záměru a personalizaci webu. Její agent Mojo, spuštěný 15. září 2026, převádí zadání na živé kampaně v těchto systémech: Google Ads, LinkedIn, Meta, Marketo a Salesforce. Funguje také přes MCP. Podle našeho průzkumu má ze všech produktů nejblíže k tomu, co dělá Demander, dnes se ale prodává velkým firmám.
Kolem nich působí specialisté: Bombora prodává data o nákupním záměru od třetích stran z datového družstva (data co-op), AdRoll ABM (dříve RollWorks), N.Rich a Influ2 prodávají reklamu cílenou na firmy nebo na konkrétní lidi.
Přehled vedle sebe
Údaje o konkurenci tak, jak byly zveřejněny nebo popsány k 1. říjnu 2026. Ceny s poznámkou „odhad třetí strany“ vycházejí z údajů o smlouvách a z recenzí.
| 6sense | Demandbase | Demander | |
|---|---|---|---|
| Data o nákupním záměru od třetích stran | Ano | Ano | Ne: signály z vašeho webu, kampaní, e-mailů a CRM |
| Shoda s profilem a scoring firem | Ano: prediktivní modely ICP | Ano | Ano: shoda s profilem, nákupní záměr s časovým útlumem, zapojení, tempo a pokrytí nákupního týmu |
| Identifikace návštěvníků na úrovni firmy | Ano | Ano | Ano: na úrovni firmy, na základě posouzení oprávněného zájmu nebo souhlasu |
| Account-based reklama | Ano | Ano: včetně vlastního B2B DSP | Ano: seznamy firem na LinkedInu s cílením na role, cílení podle profilu v Microsoft Advertising, geofencing kolem kanceláří |
| Generování kreativ | Částečně | Částečně | Ano: více než 25 formátů ve stylu vaší značky z jedné mapy sdělení |
| Odchozí e-maily | Částečně: AI agenti pro e-maily | Náš průzkum nepokryl | Ano: sekvence kontrolované podle pravidel země každého příjemce |
| Organické sociální sítě | Náš průzkum nepokryl | Náš průzkum nepokryl | Ano: osm sítí |
| Autonomní kampaně napříč platformami | Částečně | Ano: Mojo, od září 2026 | Ano: v rámci mantinelů, autonomie L0 až L5 |
| MCP pro AI agenty | Ano: od srpna 2026 | Ano: Mojo funguje přes MCP | Ano: 12 nástrojů přes stejnou schvalovací bránu jako dashboard |
| Cena | Medián zhruba 62 800 $ ročně, rozpětí 11 500 až 175 000 $ (odhad třetí strany) | Medián zhruba 68 600 $ ročně, rozpětí 24 000 až 164 000 $, k tomu asi 29 000 $ za onboarding (odhad třetí strany); cena Mojo není zveřejněná | Starter 249 €, Growth 890 €, Scale 2 490 € měsíčně při roční platbě |
Kdy je lepší volbou ABM platforma
-
01
Stavíte na datech o záměru od třetích stran
Pokud váš program stojí na tom, abyste věděli, které firmy zkoumají vaši kategorii jinde na webu, potřebujete poskytovatele dat o nákupním záměru. Demander vidí jen to, co se děje na vašem webu, v kampaních, ve vaší schránce a v CRM.
-
02
Chcete displejovou reklamu na otevřeném webu cílenou na firmy
Demandbase provozuje vlastní B2B DSP. Demander nakupuje reklamu na osmi reklamních platformách a programatickou displejovou reklamu neprovozuje.
-
03
Používáte Marketo a Salesforce v enterprise měřítku
Mojo se napojuje přímo na Marketo i Salesforce a oba dodavatelé se zaměřují na enterprise programy, čemuž odpovídají ceny i potřebné týmy.
-
04
Chcete prediktivní modely firem
6sense prodává prediktivní modely ICP a oba dodavatelé je kombinují s daty o nákupním záměru. Demander hodnotí shodu s profilem podle vašich person a firmografických údajů a nákupní záměr podle vašich vlastních signálů.
Kde se hodí Demander
-
01
Cena pro menší týmy
Zveřejněné tarify od 249 € měsíčně s neomezeným počtem uživatelů, oproti smlouvám, jejichž medián podle našeho průzkumu činí 63 000 až 69 000 $ ročně.
-
02
Nákupní tým role po roli
Pokrytí nákupního týmu u každé firmy, doplňování chybějících rolí a kampaně na LinkedInu, které kombinují váš seznam firem s pracovními pozicemi, funkcemi a senioritou každé role. Viz account-based marketing.
-
03
Kampaně a oslovování v jedné smyčce
Kreativy, retargeting podle fáze, geofencing kolem kanceláří, e-mailové sekvence a organické příspěvky vycházejí ze stejné mapy sdělení a rozpočet se mezi platformami přesouvá podle pipeline.
-
04
Evropské trhy do hloubky
Prospecting z národních obchodních rejstříků, pracovní pozice párované v sedmi jazycích, pravidla oslovování pro jednotlivé země a Sklik pro české vyhledávání. Viz trhy EU a střední a východní Evropy.
Když používáte obojí
Pokud už za ABM platformu platíte, nechte ji vybírat firmy a určovat jejich prioritu a Demander použijte k tvorbě a provozu všeho, co se k nim dostane: kampaní na LinkedInu a v Microsoft Advertising cílených role po roli, geofencingu kolem jejich kanceláří, e-mailů v souladu s pravidly, organických příspěvků a retargetingu podle fáze. Oba systémy čtou pipeline ze stejného CRM, takže reportují nad stejnými obchody.
Demander nemá přímou integraci s 6sense ani Demandbase. Firmy se do něj dostanou přes obchody ve vašem CRM, jeho vlastní prospecting a identifikované návštěvy webu.
Časté otázky
Má Demander data o nákupním záměru?
Jen first-party data: návštěvy stránek s ceníkem, srovnáním a dokumentací, opakované návštěvy, vyplněné formuláře, odpovědi na e-maily a kliknutí v nich, interakce s reklamou, schůzky a milníky v CRM. Váha každého signálu s časem klesá. Data o nákupním záměru od třetích stran Demander nenakupuje.
Umí Demander cílit na LinkedInu na seznam firem?
Ano. Seznamy cílových firem se synchronizují na LinkedIn jako seznamy firem, na které se reklama začne zobrazovat od 300 spárovaných firem. Kampaně pak seznam kombinují s pracovními pozicemi, funkcemi a senioritou každé role v nákupním týmu.
Jak si stojí ceny?
Podle dat třetích stran činí medián smlouvy u 6sense zhruba 62 800 $ ročně a u Demandbase zhruba 68 600 $ plus onboarding. Demander uvádí tarif Growth za 890 € měsíčně a Scale za 2 490 € při roční platbě, s neomezeným počtem uživatelů.
Je Demandbase Mojo totéž co Demander?
Ze všeho, co jsme našli, má k Demanderu nejblíž. Mojo převádí zadání na živé kampaně a jeho ohlášené integrace jsou Google Ads, LinkedIn, Meta, Marketo a Salesforce. Prodává se velkým firmám a jeho cena není zveřejněná. Demander provozuje osm reklamních platforem, organické sociální sítě a odchozí e-maily za zveřejněné ceny.