Podle čeho se rozpočet rozděluje
Výpočet běží každou hodinu nad daty z posledních 14 dní, pro všechny aktivní kampaně na všech platformách.
-
Křivka odezvy pro každou kampaň
Výsledky rostou s výdaji umocněnými na 0,7, což je obvyklý průběh v placených aukcích: dvojnásobný rozpočet přinese zhruba 1,6násobek výsledku.
-
Slabé apriorní rozdělení
Každá kampaň začíná od benchmarků platformy pro svou fázi funnelu. Ty mají váhu pouhých dvou konverzí, takže je týden skutečných dat převáží.
-
Pipeline, pokud nějaká je
Cílem je hodnota pipeline: obchodní příležitosti připsané kampani přes první placenou interakci firmy. Dokud žádná pipeline není, optimalizuje se na konverze. Kampaň s vlastním cílem používá konverze, které pro ni Demander naměřil, a u cíle ROAS jejich hodnotu.
-
Thompsonovo vzorkování
Při Thompsonově vzorkování (Thompson sampling) proběhnou tisíce losování. V každém se z aposteriorního rozdělení každé kampaně vytáhne jeden vzorek a z nich vyjde nejlepší rozdělení rozpočtu. Cílem je průměr všech losování, takže kampaně, u kterých si data ještě nejsou jistá, nedostanou ani všechno, ani nic.
-
Promítnuto do vašich limitů
Součet zůstane v rámci vašeho denního limitu. Rozpočet každé kampaně se změní nejvýš o váš limit denní změny rozpočtu (ve výchozím nastavení 20 %) a neklesne pod minimum platformy. Kampaně mladší 7 dní si ponechají aspoň 5 % rozpočtu, navyšování se zastaví tam, kde je cena za konverzi s vysokou pravděpodobností nad vaším maximálním CPA, a přesuny pod 5 % se vynechají.
Pipeline se vrací do platforem
Každou hodinu se SQL (obchodně kvalifikované leady), nové obchodní příležitosti a vyhrané obchody z vašeho CRM vracejí jako offline konverze do Googlu (přes Data Manager API), na platformu Meta (Conversions API), na LinkedIn, do Microsoftu, na TikTok a na Reddit. Každá událost se spáruje s posledním click ID firmy na dané platformě, ke kterému existuje souhlas, a pokud kontakt souhlasil, i s hashem SHA-256 jeho e-mailu. Bidding samotných platforem se pak učí, ze kterých prokliků vzniká pipeline.
Konverze, které jste si nadefinovali sami, se přidají k nahrávání, když je označíte pro reklamní platformy. Mimo ostrý režim se nic neodesílá a značka posledního nahrání se posune až po úspěšném nahrání v ostrém provozu, takže po přepnutí do ostrého provozu se odešle i všechno, co se mezitím nastřádalo. Viz offline konverze.
Řízený bidding, kampaň po kampani
Každá kampaň běží buď na biddingu platformy, nebo na nabídkách, které Demander nastavuje podle hodnoty pipeline. Přepíná se po jednotlivých kampaních, přes schvalovací bránu a dá se to vrátit.
| Platforma | Nabídky, které Demander umí nastavit |
|---|---|
| Google Ads, Microsoft Advertising, Sklik | Maximální CPC |
| Meta | Strop nákladů (cost cap) a strop nabídky (bid cap) |
| LinkedIn, TikTok | CPC, CPM nebo strop nákladů (cost cap) |
| CPC nebo CPM | |
| X | Maximální nabídka (CPC nebo CPM) a cílová nabídka |
Nabídka je cena za lead, kterou si můžete dovolit (vaše cílové CPA, nebo hodnota pipeline na lead minus marže 25 %), vynásobená záměrně nízkým odhadem konverzního poměru, takže málo dat nikdy nevede k přeplácení. Nabídky se za jeden běh změní nejvýš o 20 % a snižují se až po 40 proklicích. Sklik nemá automatický bidding, na který by se dalo přepnout zpět.
Kreativy, které se vyvíjejí
-
01
Mnohoruký bandita pro každou kampaň
Každá reklama má aposteriorní rozdělení své míry prokliku (fáze povědomí) nebo konverzního poměru (pozdější fáze) a jako apriorní rozdělení slouží průměr kampaně. Pravděpodobnost, že je daná reklama nejlepší, se odhaduje simulací.
-
02
Slabé reklamy se pozastaví podle dat
Reklama, která má méně než 5% šanci být nejlepší, se pozastaví, jakmile má aspoň 1 000 zobrazení a výdaje ve výši 30 (vaše výchozí hodnoty), a jen pokud zůstanou aktivní dvě reklamy. Jinak se nejdřív napíše vyzyvatel a slabá reklama se pozastaví, až vyzyvatel poběží.
-
03
Únava kreativ
Když nedávná míra prokliku klesne pod 70 % původní hodnoty reklamy a frekvence je přitom nad prahem platformy, vznikne nová varianta se stejným úhlem pohledu.
-
04
Vyzyvatelé se učí od vítězů
Nová varianta převezme nejdřív úhel pohledu a háček vítězné reklamy a pak mění vždy jen jednu věc. Prochází stejnými kontrolami tvrzení, značky a textu jako každá kreativa.
-
05
Nové váhy person
Podíly person na rozpočtu se řídí pipeline na jednotku výdajů a nové persony si drží minimum 10 %, aby dostaly férovou šanci.
Co běží samo, podle úrovně autonomie
| Akce | Bez schválení od úrovně |
|---|---|
| Přesun rozpočtu mezi kampaněmi beze změny součtu | L2 |
| Změna nabídky | L2 |
| Pozastavení slabé reklamy | L2 |
| Změna vah person | L2 |
| Nastavení rozpočtu | L3 |
| Napsání kreativy vyzyvatele a její přidání do kampaně | L3 |
Aby akce proběhla sama, musí mít navíc jistotu aspoň 80 % a zůstat v limitu denní změny rozpočtu. Tarify úroveň omezují: Starter L1, Growth L2, Scale L3. Každou změnu lze vrátit zpět. Viz mantinely.
Časté otázky
Nahrazuje to Performance Max nebo Advantage+?
Funguje to spolu s nimi. Kampaň může zůstat na biddingu platformy, který se pak učí z pipeline, kterou mu Demander posílá zpět. Demander přidává to, co žádná jednotlivá platforma neumí: přesouvá peníze mezi platformami podle toho, co se dostane až do vašeho CRM.
Jak rychle se rozpočet přesouvá?
U každé kampaně nejvýš o váš limit denní změny rozpočtu, ve výchozím nastavení 20 %. Větší přesun čeká na schválení, přesuny pod 5 % se vynechávají a součet nikdy nepřekročí váš denní limit.
Co se děje, dokud je dat málo?
První dny stojí na apriorních hodnotách z benchmarků platforem, kampaně mladší než týden si drží podíl na zkoušení a žádná reklama se nehodnotí dřív než po 1 000 zobrazeních a výdajích ve výši 30. Malé nebo nejisté přesuny se odkládají.
Mohu omezit cenu za lead?
Ano. Nastavte maximální CPA a Demander přestane navyšovat rozpočty tam, kde je cena za konverzi s vysokou pravděpodobností nad ním. Kampaně na biddingu Demanderu nastavují nabídky podle vašeho cílového CPA.