Wie die Budgetverteilung entscheidet
Sie läuft jede Stunde über die Daten der letzten 14 Tage, für jede aktive Kampagne auf jeder Plattform.
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Eine Response-Kurve pro Kampagne
Die Ergebnisse wachsen mit der Potenz 0,7 der Ausgaben, dem üblichen Verlauf bei bezahlten Auktionen: Ein doppelt so hohes Budget bringt etwa das 1,6-Fache an Ergebnis.
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Eine schwache Startannahme
Jede Kampagne startet mit Plattform-Benchmarks für ihre Funnel-Phase als Startannahme (Prior), die nur so viel zählt wie zwei Conversions. Eine Woche echter Daten wiegt sie deshalb auf.
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Pipeline, sobald es welche gibt
Die Zielgröße ist der Pipeline-Wert: Opportunities, die der Kampagne über den ersten bezahlten Touchpoint des Accounts zugerechnet werden. Solange es noch keine Pipeline gibt, zählen Conversions. Eine Kampagne mit eigenem Zielwert nutzt die Conversions, die Demander für sie gemessen hat, und bei einem ROAS-Ziel deren Wert.
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Thompson-Ziehungen
Tausende Ziehungen aus der Posterior-Verteilung jeder Kampagne ergeben jeweils eine beste Aufteilung des Budgets. Ihr Durchschnitt ist die Zielverteilung, und so bleibt das Risiko bei Kampagnen gestreut, über die die Daten noch wenig sicher sagen.
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Auf Ihre Limits übertragen
Die Summe bleibt innerhalb Ihres Tageslimits. Jede Kampagne ändert sich höchstens um Ihr tägliches Änderungslimit (standardmäßig 20 Prozent) und bleibt über dem Mindestbudget der Plattform. Kampagnen, die jünger als 7 Tage sind, behalten mindestens 5 Prozent des Budgets, Erhöhungen enden dort, wo die Kosten pro Conversion belastbar über Ihrem maximalen CPA liegen, und Verschiebungen unter 5 Prozent werden ausgelassen.
Pipeline fließt an die Plattformen zurück
Jede Stunde gehen SQLs, neue Opportunities und gewonnene Deals aus Ihrem CRM als Offline-Conversions an Google (über die Data Manager API), Meta (Conversions API), LinkedIn, Microsoft, TikTok und Reddit. Jedes Ereignis wird mit der letzten Klick-ID des Accounts auf dieser Plattform verknüpft, für die eine Einwilligung vorliegt, und, wo ein Kontakt eingewilligt hat, mit dem SHA-256-Hash seiner E-Mail-Adresse. Die Gebotsstrategie der Plattformen lernt dann selbst, welche Klicks zu Pipeline werden.
Conversions, die Sie selbst definiert haben, werden mit hochgeladen, wenn Sie sie für die Werbeplattformen markieren. Außerhalb des Live-Modus wird nichts gesendet, und die Upload-Markierung rückt erst nach einem erfolgreichen Live-Upload weiter. Wenn Sie auf live umschalten, wird der Rückstand also nachgesendet. Mehr dazu unter Offline-Conversions.
Gebotssteuerung durch Demander, Kampagne für Kampagne
Jede Kampagne läuft entweder mit der Gebotsstrategie der Plattform oder mit Geboten, die Demander aus dem Pipeline-Wert ableitet. Gewechselt wird pro Kampagne, über das Gate und jederzeit umkehrbar.
| Plattform | Gebote, die Demander setzen kann |
|---|---|
| Google Ads, Microsoft Advertising, Sklik | Maximaler CPC |
| Meta | Kostenobergrenze und Gebotsobergrenze |
| LinkedIn, TikTok | CPC, CPM oder Kostenobergrenze |
| CPC oder CPM | |
| X | Maximalgebot (CPC oder CPM) und Zielgebot |
Das Gebot ergibt sich aus den Kosten pro Lead, die Sie sich leisten können (Ihr Ziel-CPA oder der Pipeline-Wert pro Lead abzüglich einer Marge von 25 Prozent), multipliziert mit einer bewusst niedrigen Schätzung der Conversion-Rate. So führen dünne Daten nie zu überhöhten Geboten. Gebote ändern sich pro Durchlauf um höchstens 20 Prozent und sinken erst nach 40 Klicks. Sklik hat keine automatische Gebotsstrategie, zu der man zurückwechseln könnte.
Creatives, die sich weiterentwickeln
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01
Ein Bandit pro Kampagne
Jede Anzeige hat eine Posterior-Verteilung ihrer Klickrate (Awareness) oder Conversion-Rate (spätere Phasen), mit dem Kampagnendurchschnitt als Startannahme. Die Wahrscheinlichkeit, dass eine Anzeige die beste ist, wird per Simulation geschätzt.
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02
Verlierer pausiert, wenn die Daten es zeigen
Eine Anzeige mit weniger als 5 Prozent Wahrscheinlichkeit, die beste zu sein, wird pausiert, sobald sie mindestens 1.000 Impressionen und Ausgaben von 30 erreicht hat (Ihre Standardwerte), und nur, wenn zwei Anzeigen aktiv bleiben. Andernfalls wird zuerst ein Challenger geschrieben, und der Verlierer wird pausiert, sobald dieser live ist.
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03
Creative Fatigue
Fällt die aktuelle Klickrate unter 70 Prozent des Anfangswerts der Anzeige, während die Frequenz über dem Schwellenwert der Plattform liegt, wird eine neue Variante geschrieben, die den Ansatz beibehält.
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04
Challenger lernen von den Gewinnern
Eine neue Variante übernimmt zuerst Ansatz und Aufhänger der Gewinneranzeige und ändert dann jeweils nur eine Sache. Sie durchläuft dieselben Prüfungen für Werbeaussagen, Marke und Text wie jedes Creative.
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05
Personas neu gewichtet
Die Budgetanteile der Personas folgen der Pipeline pro ausgegebener Einheit, und neue Personas behalten mindestens 10 Prozent, damit sie einen fairen Test bekommen.
Was ohne Freigabe läuft, nach Autonomiestufe
| Aktion | Läuft ohne Freigabe ab |
|---|---|
| Budget zwischen Kampagnen verschieben, Summe unverändert | L2 |
| Ein Gebot ändern | L2 |
| Eine unterlegene Anzeige pausieren | L2 |
| Personas neu gewichten | L2 |
| Ein Budget festlegen | L3 |
| Ein Challenger-Creative schreiben und der Kampagne hinzufügen | L3 |
Damit eine Aktion von selbst läuft, braucht sie außerdem eine Konfidenz von mindestens 80 Prozent und muss innerhalb des täglichen Änderungslimits bleiben. Die Tarife begrenzen die Stufe: Starter L1, Growth L2, Scale L3. Jede Änderung lässt sich rückgängig machen. Mehr dazu unter Leitplanken.
Häufige Fragen
Ersetzt das Performance Max oder Advantage+?
Es arbeitet mit ihnen zusammen. Eine Kampagne kann bei der Gebotsstrategie der Plattform bleiben, die dann aus der Pipeline lernt, die Demander zurücksendet. Demander ergänzt, was keine einzelne Plattform leistet: Geld zwischen Plattformen danach zu verschieben, was in Ihrem CRM ankommt.
Wie schnell verschiebt sich Budget?
Pro Kampagne höchstens um Ihr tägliches Änderungslimit, standardmäßig 20 Prozent. Eine größere Verschiebung wartet auf Freigabe, Verschiebungen unter 5 Prozent werden ausgelassen, und die Summe überschreitet nie Ihr Tageslimit.
Was passiert, solange es wenig Daten gibt?
Startannahmen aus Plattform-Benchmarks tragen die ersten Tage, Kampagnen, die jünger als eine Woche sind, behalten einen Anteil zum Ausprobieren, und keine Anzeige wird vor 1.000 Impressionen und Ausgaben von 30 bewertet. Kleine oder unsichere Verschiebungen werden zurückgehalten.
Kann ich die Kosten pro Lead begrenzen?
Ja. Legen Sie einen maximalen CPA fest, dann erhöht die Budgetverteilung keine Budgets mehr, wo die Kosten pro Conversion belastbar darüber liegen. Kampagnen mit Gebotssteuerung durch Demander setzen ihre Gebote anhand Ihres Ziel-CPA.