Anwendungsfälle
Derselbe Regelkreis, eingerichtet für Ihre Art zu verkaufen
Demander ist für B2B-Unternehmen gebaut, die monatlich einige tausend bis mehrere zehntausend Euro in Werbung investieren und dafür ein kleines Team oder gar keines haben. Die folgenden Seiten zeigen, wie das in verschiedenen Situationen in der Praxis aussieht.
Jeder Anwendungsfall nutzt dieselben Bausteine: einen Plan aus Ihrer Website, Creatives in Ihrem Markendesign, Kampagnen und Ansprache über mehrere Kanäle, Tracking mit Anbindung an Ihr CRM und das Gate, das entscheidet, was ohne Sie läuft. Was sich ändert, ist die Gewichtung: welche Kanäle vorne stehen, wie viel selbstständig läuft und was als Conversion zählt.
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Account-based Marketing
Für Teams, die an eine ausgewählte Liste von Unternehmen verkaufen: die Liste aufbauen, das Buying Center in jedem Account abbilden, Rollen in diesen Unternehmen gezielt ansprechen, Geofences um ihre Büros ziehen und jeden Account Phase für Phase weiterführen.
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Agenturen
Für Agenturen, die mehrere B2B-Kunden betreuen: eine Organisation mit einem Workspace pro Kunde, jeweils mit eigener Marke, eigenen Daten, Werbekonten, Leitplanken und eigener Währung, mit den Limits von Starter pro Workspace.
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B2B-SaaS
Für Softwareunternehmen, die an Unternehmen verkaufen: Personas aus Ihrer Produktwebsite, Angebote passend zum Vertrieb über Testphase oder Demo, Kampagnen auf acht Plattformen und ein Budget, das sich nach der Pipeline in Ihrem CRM richtet.
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EU- und CEE-Märkte
Für B2B-Teams mit Kunden in Tschechien, der Slowakei, Polen, den DACH-Ländern, dem Vereinigten Königreich und im übrigen Europa: Länderregeln für die Ansprache, Identifikation auf Firmenebene, nationale Unternehmensregister, Sklik und Budgets in Landeswährung.
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Gründergeführter Vertrieb
Für Gründer, die Deals noch selbst abschließen: Posts, assistierte LinkedIn-Nachrichten, E-Mails aus Ihrem eigenen Postfach und einige bezahlte Kampagnen, von Demander vorbereitet und so gebündelt, dass der Vertrieb neben allem anderen Platz hat.
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Produkteinführungen
Für die Einführung eines neuen Produkts, eines großen Releases oder einer neuen Produktlinie: ein Plan aus der Produktseite, Belege nur aus Werbeaussagen, die Sie freigeben, alle Assets vor dem Launch-Tag fertig und ein Budget, das vorsichtig testet, solange die Ergebnisse noch dünn sind.
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Schlanke Marketingteams
Für B2B-Teams mit ein bis drei Personen im Marketing und ohne RevOps: eine Message Map, aus der Creatives für jeden Kanal entstehen, Posts und Artikel in einem Kalender und jede Änderung in einer gemeinsamen Inbox, innerhalb der Limits, die Sie festlegen.
Sehen Sie den Plan für Ihr eigenes Produkt
Geben Sie die Website ein. Nach etwa einer Minute sehen Sie das Produktprofil, zwei Personas, das Messaging, den Funnel und drei Creatives. Den Rest erhalten Sie nach der Registrierung.