Was ABM-Plattformen leisten
6sense bietet prädiktive ICP-Modelle, Intent-Daten, Besuchererkennung auf Firmenebene, Account-based Ads und KI-Agenten für E-Mails. Im August 2026 kamen ein MCP-Server, APIs und AI-Recommended Leads hinzu. Seit Mai 2025 verkauft 6sense über Credits und Module.
Demandbase deckt ABM ab, dazu eine eigene B2B-DSP für Display-Werbung, Intent-Daten und Website-Personalisierung. Der Agent Mojo, gestartet am 15. September 2026, macht aus Briefings Live-Kampagnen auf Google Ads, LinkedIn, Meta, Marketo und Salesforce und funktioniert über MCP. Unsere Recherche sieht darin das Produkt, das der Idee von Demander am nächsten kommt; verkauft wird es derzeit an Großunternehmen.
Daneben gibt es Spezialisten: Bombora verkauft Intent-Daten von Drittanbietern, die aus einer Datenkooperative stammen, und AdRoll ABM (früher RollWorks), N.Rich und Influ2 verkaufen account- oder personenbasierte Werbung.
Im direkten Vergleich
Angaben zu Wettbewerbern, wie am 1. Oktober 2026 veröffentlicht oder berichtet. Als Drittanbieter-Angabe gekennzeichnete Preise sind Schätzungen auf Basis von Vertragsdaten und Bewertungen.
| Kriterium | 6sense | Demandbase | Demander |
|---|---|---|---|
| Intent-Daten von Drittanbietern | Ja | Ja | Nein: Signale von Ihrer eigenen Website, aus Kampagnen, E-Mail und CRM |
| Account-Fit und Scoring | Ja: prädiktive ICP-Modelle | Ja | Ja: Fit, Kaufabsicht mit Zeitverfall, Engagement, Tempo und Abdeckung des Buying Centers |
| Besuchererkennung auf Firmenebene | Ja | Ja | Ja: auf Firmenebene, auf Basis einer Interessenabwägung oder einer Einwilligung |
| Account-based Ads | Ja | Ja: einschließlich eigener B2B-DSP | Ja: LinkedIn-Unternehmenslisten mit Rollen, Profil-Targeting bei Microsoft, Geofences um Bürostandorte |
| Creative-Erstellung | Teilweise | Teilweise | Ja: 25+ Formate in Ihrem Markendesign aus einer Message Map |
| Outbound-E-Mail | Teilweise: KI-Agenten für E-Mails | In unserer Recherche nicht abgedeckt | Ja: Sequenzen, geprüft nach den Regeln im Land des Empfängers |
| Organic Social | In unserer Recherche nicht abgedeckt | In unserer Recherche nicht abgedeckt | Ja: acht Netzwerke |
| Autonome Kampagnen über Plattformen hinweg | Teilweise | Ja: Mojo, seit September 2026 | Ja: innerhalb der Leitplanken, Autonomiestufen L0 bis L5 |
| MCP für KI-Agenten | Ja: seit August 2026 | Ja: Mojo arbeitet über MCP | Ja: 12 Tools, die dasselbe Gate durchlaufen wie das Dashboard |
| Preis | Median rund 62.800 USD pro Jahr, Spanne 11.500 bis 175.000 USD (Drittanbieter-Angabe) | Median rund 68.600 USD pro Jahr, Spanne 24.000 bis 164.000 USD, plus rund 29.000 USD Onboarding (Drittanbieter-Angabe); Preis für Mojo nicht veröffentlicht | Starter 249 €, Growth 890 €, Scale 2.490 € pro Monat, jährliche Abrechnung |
Wann eine ABM-Plattform die bessere Wahl ist
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01
Sie setzen auf Intent-Daten von Drittanbietern
Wenn Ihr Programm davon abhängt zu wissen, welche Accounts anderswo im Web zu Ihrer Kategorie recherchieren, brauchen Sie einen Intent-Anbieter. Demander sieht nur, was auf Ihrer eigenen Website, in Ihren Kampagnen, in Ihrem Posteingang und in Ihrem CRM passiert.
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02
Sie wollen Display im offenen Web, gezielt auf Accounts
Demandbase betreibt eine eigene B2B-DSP. Demander kauft auf acht Werbeplattformen ein und betreibt kein programmatisches Display.
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03
Ihr Stack ist Marketo und Salesforce im Enterprise-Maßstab
Mojo arbeitet direkt mit Marketo und Salesforce, und beide Anbieter konzentrieren sich auf Enterprise-Programme, mit Preisen und Betreuung auf diesem Niveau.
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04
Sie wollen prädiktive Account-Modelle
6sense verkauft prädiktive ICP-Modelle, und beide Anbieter kombinieren sie mit Intent-Daten. Demander bewertet den Fit anhand Ihrer Personas und firmografischen Daten und die Kaufabsicht anhand Ihrer eigenen Signale.
Wo Demander passt
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01
Preise für kleinere Teams
Veröffentlichte Tarife ab 249 € pro Monat mit unbegrenzt vielen Nutzern, gegenüber Verträgen, die laut unserer Recherche im Median bei 63.000 bis 69.000 US-Dollar pro Jahr liegen.
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02
Das Buying Center, Rolle für Rolle
Abdeckung des Buying Centers pro Account, Ergänzung fehlender Rollen und LinkedIn-Kampagnen, die Ihre Unternehmensliste mit den Jobtiteln, Funktionen und Hierarchieebenen jeder Rolle kombinieren. Siehe Account-based Marketing.
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03
Kampagnen und Ansprache in einem Regelkreis
Creatives, Retargeting nach Funnel-Phase, Geofences um Bürostandorte, E-Mail-Sequenzen und organische Posts laufen aus derselben Message Map, und das Budget wird anhand der Pipeline zwischen den Plattformen verschoben.
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04
Detailtiefe für Europa
Prospecting aus nationalen Unternehmensregistern, Abgleich von Jobtiteln in sieben Sprachen, Regeln für die Ansprache pro Land und Sklik für die tschechische Suche. Siehe EU- und CEE-Märkte.
Beides zusammen nutzen
Wenn Sie bereits für eine ABM-Plattform zahlen, lassen Sie diese die Accounts auswählen und priorisieren, und nutzen Sie Demander, um zu erstellen und auszuspielen, was diese Accounts erreicht: Kampagnen Rolle für Rolle auf LinkedIn und Microsoft, Geofences um ihre Büros, rechtskonforme E-Mails, organische Posts und Retargeting nach Funnel-Phase. Beide lesen die Pipeline aus demselben CRM und berichten deshalb über dieselben Deals.
Demander hat keine direkte Integration mit 6sense oder Demandbase. Accounts gelangen über Ihre CRM-Deals, das eigene Prospecting von Demander und identifizierte Website-Besuche ins System.
Häufige Fragen
Hat Demander Intent-Daten?
Nur First-Party-Daten: Besuche auf Preis-, Vergleichs- und Dokumentationsseiten, wiederholte Besuche, ausgefüllte Formulare, E-Mail-Antworten und Klicks, Interaktionen mit Anzeigen, Meetings und CRM-Meilensteine, die jeweils mit der Zeit an Gewicht verlieren. Intent-Daten von Drittanbietern kauft Demander nicht ein.
Kann Demander eine Liste von Accounts auf LinkedIn ansprechen?
Ja. Account-Listen werden als Unternehmenslisten mit LinkedIn synchronisiert, die ab 300 zugeordneten Unternehmen ausgespielt werden, und Kampagnen kombinieren die Liste mit den Jobtiteln, Funktionen und Hierarchieebenen jeder Rolle im Buying Center.
Wie schneiden die Preise im Vergleich ab?
Laut Daten von Drittanbietern liegt der Median-Vertrag bei 6sense bei rund 62.800 US-Dollar pro Jahr und bei Demandbase bei rund 68.600 US-Dollar zuzüglich Onboarding. Demander führt Growth mit 890 € pro Monat und Scale mit 2.490 €, bei jährlicher Abrechnung und mit unbegrenzt vielen Nutzern.
Verfolgt Demandbase Mojo dieselbe Idee wie Demander?
Von allem, was wir gefunden haben, kommt es ihr am nächsten. Mojo macht aus Briefings Live-Kampagnen; angekündigt sind Integrationen mit Google Ads, LinkedIn, Meta, Marketo und Salesforce, verkauft wird es an Großunternehmen, und der Preis ist nicht veröffentlicht. Demander steuert acht Werbeplattformen, Organic Social und Outbound-E-Mail zu veröffentlichten Preisen.