Zdroje v pořadí, v jakém je běh používá
| Zdroj | Pokrytí | Co přidává |
|---|---|---|
| Oficiální rejstříky | Česko (ARES), Spojené království (Companies House), Norsko (Brønnøysund), Francie (Recherche d’entreprises), Dánsko (CVR), Finsko (PRH), Švédsko (Bolagsverket), Slovensko (RPO), Řecko (GEMI), Chorvatsko (Sudski registar), USA (SEC EDGAR) | Vyhledávání podle kódu oboru, místa, právní formy a velikosti, pokud to rejstřík umí; identifikátory z rejstříku a adresy sídel |
| Index rejstříků | Estonsko, Singapur, Belgie, Švédsko | Hromadné soubory importované a prohledávané lokálně; Švédsko z týdenních souborů datových sad s vysokou hodnotou, každá právnická osoba podle kódu SNI, právní formy a místa |
| Ověřovací rejstříky | Polsko (GUS REGON), Austrálie (ABN Lookup), Švýcarsko (Zefix), Kanada (Corporations Canada), Irsko (CRO) | Vyhledávat neumějí, a tak ověřují sloučené kandidáty ze své země a vyřazují zaniklé firmy |
| Otevřená data | Celý svět: GLEIF a Wikidata | Identifikátory právnických osob (LEI), oficiální weby a sídla |
| Otevřený web | Celý svět, bez klíče | Domovské stránky firem, čtené ohleduplně, u každého pole s mírou jistoty a URL zdroje |
| Poskytovatelé dat | People Data Labs (firmy a lidé) a Hunter (lidé a ověření e-mailů) | Váš vlastní klíč a kredity; přicházejí na řadu až nakonec |
Seznam ukazuje plán zdrojů pro každou zemi a upozorní, kde je pokrytí slabé. Většina rejstříků je zdarma, mnohé ale vyžadují vlastní API klíč. Kódy oborů z NACE, UK SIC, ISIC, NAICS a ANZSIC se převádějí na jednu společnou sadu oborů.
Co běh dělá
-
Plán a vyhledávání
Zdroje se vyberou pro každou zemi zvlášť a prohledají se podle filtru persony: obory, velikost firmy, místa a právní formy, pokud je rejstřík podporuje.
-
Sloučení
Záznamy o stejné firmě se sloučí podle identifikátoru z rejstříku, LEI, ID z Wikidat nebo domény. Ověřovací rejstříky pak zkontrolují kandidáty ze svých zemí.
-
Kontrola opt-outů
Dánští a švédští kandidáti se kontrolují v národních registrech odmítnutí marketingu bez ohledu na to, kde byli nalezeni (podrobnosti níže).
-
Dohledání webu
Rejstříky web uvádějí jen výjimečně. Demander z názvu odstraní právní formu (s.r.o., GmbH, Ltd, Sp. z o.o. a mnoho dalších) a zkusí kandidátní domény na národní doméně a na .com. Každá se musí překládat na veřejnou adresu a vracet domovskou stránku. Pak Demander porovná název firmy s titulkem stránky a názvem webu. Parkované stránky dostanou nulové skóre.
-
Seřazení a uložení
Firmy se seřadí podle shody s personou a uloží se jako cílové firmy se zdrojem, identifikátorem z rejstříku a datem nalezení.
-
Lidé, roli po roli
U nejlepších firem (ve výchozím nastavení 20) se každá role nákupního týmu obsadí až pěti lidmi, ve výchozím nastavení jedním. Hledají se jen role, které ještě chybí. Lidé pocházejí z Hunteru nebo z People Data Labs.
-
Ověření e-mailů
Placený ověřovač Hunteru v rámci limitu kreditů daného běhu, jinak bezplatná kontrola syntaxe, jednorázových domén a MX záznamů. Bezplatná kontrola dokazuje, že doména poštu přijímá. Jednotlivé schránky nikdy neprověřuje, protože přijímající servery to vnímají jako zneužití.
Vyhledávání na otevřeném webu pro zbytek světa
Kde žádný rejstřík nepokrývá danou zemi, hledá Demander kandidátní domény v oficiálních webech z Wikidat, v seznamu Tranco podle národní domény (pokud je nastavený, z licenčních důvodů) a v indexu URL Common Crawl podle národní domény a klíčových slov v názvu hostitele. Každý web čte ohleduplně: nejdřív robots.txt, pak domovskou stránku, vždy jen jeden požadavek na hostitele najednou, s identifikací DemanderBot a limitem 1,5 MB. Parkované a zástupné stránky přeskakuje.
Z každé domovské stránky přečte název, zemi (z adresy v JSON-LD, domény, telefonní předvolby a jazyka stránky), obor, náznaky velikosti, identifikátory z rejstříků a signály, že jde o B2B. Běh ve výchozím nastavení stáhne nejvýš 500 webů a trvá nejvýš 180 sekund (po zvýšení limitů až 5 000 webů a 30 minut). Nakonec vykáže, kolik kandidátů našel, stáhl, zpracoval a spároval.
Opt-outy a GDPR přímo v běhu
-
01
Národní registry odmítnutí marketingu
Dánské firmy s reklamebeskyttelse v CVR a švédské s reklamspärr u SCB se dohledávají bez ohledu na to, kde byly nalezeny: v GLEIF, ve Wikidatech, u poskytovatele dat nebo na otevřeném webu. Kandidáti s opt-outem, zaniklé firmy a kandidáti, které nejde ověřit, se vyřadí. Uchovává se jen příznak, nikdy data z registru.
-
02
Právní základ
Kontakty dostanou jako právní základ oprávněný zájem, jen když má váš pracovní prostor hotové posouzení oprávněného zájmu (LIA). Jinak žádný právní základ nemají a do oslovování se nedostanou. Prospecting nikdy nezaznamenává souhlas.
-
03
Minimalizace údajů
V zemích, kde studený B2B e-mail vyžaduje předchozí souhlas, například v Česku a Německu, se ve výchozím nastavení žádní lidé nesbírají. Volba u seznamu to zapne; kontrola souladu oslovování s pravidly přesto platí při zařazení do sekvence i před každým odesláním.
-
04
Informace podle článku 14
Každý kontakt si uchovává poskytovatele, odkaz na zdroj a datum nalezení a patička odchozího e-mailu uvádí zdroj dat.
-
05
Vyloučené adresy
Vyloučené adresy a domény každý běh přeskočí.
-
06
Zařazení přes schvalovací bránu
Potenciální zákazníci se do sekvence dostanou jen akcí zařazení, která projde schvalovací bránou a kontrolou souladu pro danou zemi, a ve výchozím nastavení jen s ověřenou adresou.
Od seznamu ke kampaním
Firmy ze seznamu dostanou obvyklá skóre a fáze životního cyklu a jejich kontakty nákupní roli, takže pokrytí nákupního týmu ukáže, které role u každé firmy chybí. Akce „Doplnit mezery“ znovu vyhledá jen tyto role.
Naplánovat ABM kampaně synchronizuje seznam na LinkedIn jako seznam firem a připraví koncepty kampaní cílených na role na LinkedInu a v Microsoft Advertising. Lidé z prospectingu se nikdy nenahrávají do publik, která párují kontakty, jako Customer Match nebo Custom Audiences, protože jejich data nebyla získána jako first-party data se souhlasem. K oslovování e-mailem se kontakty dostanou přes stejnou schvalovací bránu jako všechno ostatní.
Časté otázky
Ve kterých zemích mohu dělat prospecting?
Rejstříky pokrývají 19 zemí: Česko, Slovensko, Polsko, Dánsko, Švédsko, Norsko, Finsko, Estonsko, Spojené království, Irsko, Francii, Belgii, Švýcarsko, Chorvatsko, Řecko, USA, Kanadu, Singapur a Austrálii. Jinde Demander používá GLEIF, Wikidata, otevřený web a People Data Labs, pokud ho připojíte, a seznam upozorní, kde je pokrytí slabé.
Mohu nalezeným lidem posílat e-maily?
Jen přes zařazení do sekvence, které projde schvalovací bránou a kontrolou souladu pro zemi příjemce. Kde studený B2B e-mail vyžaduje předchozí souhlas, nelze ho bez tohoto souhlasu odeslat. Všude jinde kontakty potřebují hotové posouzení oprávněného zájmu. Viz pravidla pro studené e-maily podle zemí.
Potřebuji poskytovatele dat?
Pro firmy ne: rejstříky, otevřená data a vyhledávání na otevřeném webu žádného placeného poskytovatele nepotřebují. Na dohledání konkrétních lidí a ověření jejich adres potřebujete Hunter nebo People Data Labs s vlastním klíčem.
Jak se řeší dánské a švédské opt-outy?
Kontroluje se každý dánský nebo švédský kandidát, i když pochází z jiného zdroje: dánské firmy v CVR podle čísla firmy nebo názvu, švédské v Bolagsverket podle organizačního čísla, které Demander čte i z patiček webů a z DIČ. Pokud firma marketing odmítla nebo kontrolu nejde provést, do seznamu se nedostane.