# Seznamy firem z oficiálních rejstříků a otevřeného webu

> Demander sestavuje seznamy firem z oficiálních obchodních rejstříků 19 zemí, z otevřených dat a z veřejného webu. Ke každé firmě najde web, seřadí ji podle shody s personou a dohledá lidi roli po roli. Opt-outy i informační povinnost podle GDPR řeší kód.

Seznam potenciálních zákazníků začíná u persony: obory, velikost firmy a země. Běh se nejdřív zeptá oficiálního rejstříku každé země, pak otevřených dat, otevřeného webu a poskytovatele dat, pokud nějakého připojíte. Záznamy o stejné firmě sloučí, najde její web a seřadí ji podle shody.

## Zdroje v pořadí, v jakém je běh používá

| Zdroj | Pokrytí | Co přidává |
| --- | --- | --- |
| Oficiální rejstříky | Česko (ARES), Spojené království (Companies House), Norsko (Brønnøysund), Francie (Recherche d’entreprises), Dánsko (CVR), Finsko (PRH), Švédsko (Bolagsverket), Slovensko (RPO), Řecko (GEMI), Chorvatsko (Sudski registar), USA (SEC EDGAR) | Vyhledávání podle kódu oboru, místa, právní formy a velikosti, pokud to rejstřík umí; identifikátory z rejstříku a adresy sídel |
| Index rejstříků | Estonsko, Singapur, Belgie, Švédsko | Hromadné soubory importované a prohledávané lokálně; Švédsko z týdenních souborů datových sad s vysokou hodnotou, každá právnická osoba podle kódu SNI, právní formy a místa |
| Ověřovací rejstříky | Polsko (GUS REGON), Austrálie (ABN Lookup), Švýcarsko (Zefix), Kanada (Corporations Canada), Irsko (CRO) | Vyhledávat neumějí, a tak ověřují sloučené kandidáty ze své země a vyřazují zaniklé firmy |
| Otevřená data | Celý svět: GLEIF a Wikidata | Identifikátory právnických osob (LEI), oficiální weby a sídla |
| Otevřený web | Celý svět, bez klíče | Domovské stránky firem, čtené ohleduplně, u každého pole s mírou jistoty a URL zdroje |
| Poskytovatelé dat | People Data Labs (firmy a lidé) a Hunter (lidé a ověření e-mailů) | Váš vlastní klíč a kredity; přicházejí na řadu až nakonec |

Seznam ukazuje plán zdrojů pro každou zemi a upozorní, kde je pokrytí slabé. Většina rejstříků je zdarma, mnohé ale vyžadují vlastní API klíč. Kódy oborů z NACE, UK SIC, ISIC, NAICS a ANZSIC se převádějí na jednu společnou sadu oborů.

## Co běh dělá

1. **Plán a vyhledávání.** Zdroje se vyberou pro každou zemi zvlášť a prohledají se podle filtru persony: obory, velikost firmy, místa a právní formy, pokud je rejstřík podporuje.
2. **Sloučení.** Záznamy o stejné firmě se sloučí podle identifikátoru z rejstříku, LEI, ID z Wikidat nebo domény. Ověřovací rejstříky pak zkontrolují kandidáty ze svých zemí.
3. **Kontrola opt-outů.** Dánští a švédští kandidáti se kontrolují v národních registrech odmítnutí marketingu bez ohledu na to, kde byli nalezeni (podrobnosti níže).
4. **Dohledání webu.** Rejstříky web uvádějí jen výjimečně. Demander z názvu odstraní právní formu (s.r.o., GmbH, Ltd, Sp. z o.o. a mnoho dalších) a zkusí kandidátní domény na národní doméně a na .com. Každá se musí překládat na veřejnou adresu a vracet domovskou stránku. Pak Demander porovná název firmy s titulkem stránky a názvem webu. Parkované stránky dostanou nulové skóre.
5. **Seřazení a uložení.** Firmy se seřadí podle shody s personou a uloží se jako cílové firmy se zdrojem, identifikátorem z rejstříku a datem nalezení.
6. **Lidé, roli po roli.** U nejlepších firem (ve výchozím nastavení 20) se každá role nákupního týmu obsadí až pěti lidmi, ve výchozím nastavení jedním. Hledají se jen role, které ještě chybí. Lidé pocházejí z Hunteru nebo z People Data Labs.
7. **Ověření e-mailů.** Placený ověřovač Hunteru v rámci limitu kreditů daného běhu, jinak bezplatná kontrola syntaxe, jednorázových domén a MX záznamů. Bezplatná kontrola dokazuje, že doména poštu přijímá. Jednotlivé schránky nikdy neprověřuje, protože přijímající servery to vnímají jako zneužití.

## Vyhledávání na otevřeném webu pro zbytek světa

Kde žádný rejstřík nepokrývá danou zemi, hledá Demander kandidátní domény v oficiálních webech z Wikidat, v seznamu Tranco podle národní domény (pokud je nastavený, z licenčních důvodů) a v indexu URL Common Crawl podle národní domény a klíčových slov v názvu hostitele. Každý web čte ohleduplně: nejdřív robots.txt, pak domovskou stránku, vždy jen jeden požadavek na hostitele najednou, s identifikací DemanderBot a limitem 1,5 MB. Parkované a zástupné stránky přeskakuje.

Z každé domovské stránky přečte název, zemi (z adresy v JSON-LD, domény, telefonní předvolby a jazyka stránky), obor, náznaky velikosti, identifikátory z rejstříků a signály, že jde o B2B. Běh ve výchozím nastavení stáhne nejvýš 500 webů a trvá nejvýš 180 sekund (po zvýšení limitů až 5 000 webů a 30 minut). Nakonec vykáže, kolik kandidátů našel, stáhl, zpracoval a spároval.

## Opt-outy a GDPR přímo v běhu

- **Národní registry odmítnutí marketingu.** Dánské firmy s reklamebeskyttelse v CVR a švédské s reklamspärr u SCB se dohledávají bez ohledu na to, kde byly nalezeny: v GLEIF, ve Wikidatech, u poskytovatele dat nebo na otevřeném webu. Kandidáti s opt-outem, zaniklé firmy a kandidáti, které nejde ověřit, se vyřadí. Uchovává se jen příznak, nikdy data z registru.
- **Právní základ.** Kontakty dostanou jako právní základ oprávněný zájem, jen když má váš pracovní prostor hotové posouzení oprávněného zájmu (LIA). Jinak žádný právní základ nemají a do oslovování se nedostanou. Prospecting nikdy nezaznamenává souhlas.
- **Minimalizace údajů.** V zemích, kde studený B2B e-mail vyžaduje předchozí souhlas, například v Česku a Německu, se ve výchozím nastavení žádní lidé nesbírají. Volba u seznamu to zapne; kontrola souladu oslovování s pravidly přesto platí při zařazení do sekvence i před každým odesláním.
- **Informace podle článku 14.** Každý kontakt si uchovává poskytovatele, odkaz na zdroj a datum nalezení a patička odchozího e-mailu uvádí zdroj dat.
- **Vyloučené adresy.** Vyloučené adresy a domény každý běh přeskočí.
- **Zařazení přes schvalovací bránu.** Potenciální zákazníci se do sekvence dostanou jen akcí zařazení, která projde schvalovací bránou a kontrolou souladu pro danou zemi, a ve výchozím nastavení jen s ověřenou adresou.

> **Kredity.** Hunter a People Data Labs běží na vašem vlastním klíči a kreditech. V ostrém režimu se navíc každý běh drží v limitu kreditů na běh (ve výchozím nastavení 50) a v měsíčních kreditech na prospecting z vašeho tarifu. Sandbox a zkušební běhy nestojí nic. Viz [ceník](https://demander.to/cs/pricing/).

## Od seznamu ke kampaním

Firmy ze seznamu dostanou obvyklá skóre a fáze životního cyklu a jejich kontakty nákupní roli, takže pokrytí [nákupního týmu](https://demander.to/cs/features/personas-and-buying-committees/) ukáže, které role u každé firmy chybí. Akce „Doplnit mezery“ znovu vyhledá jen tyto role.

**Naplánovat ABM kampaně** synchronizuje seznam na LinkedIn jako seznam firem a připraví koncepty kampaní cílených na role na LinkedInu a v Microsoft Advertising. Lidé z prospectingu se nikdy nenahrávají do publik, která párují kontakty, jako Customer Match nebo Custom Audiences, protože jejich data nebyla získána jako first-party data se souhlasem. K [oslovování e-mailem](https://demander.to/cs/features/email-outreach/) se kontakty dostanou přes stejnou schvalovací bránu jako všechno ostatní.

## Otázky

**Ve kterých zemích mohu dělat prospecting?**

Rejstříky pokrývají 19 zemí: Česko, Slovensko, Polsko, Dánsko, Švédsko, Norsko, Finsko, Estonsko, Spojené království, Irsko, Francii, Belgii, Švýcarsko, Chorvatsko, Řecko, USA, Kanadu, Singapur a Austrálii. Jinde Demander používá GLEIF, Wikidata, otevřený web a People Data Labs, pokud ho připojíte, a seznam upozorní, kde je pokrytí slabé.

**Mohu nalezeným lidem posílat e-maily?**

Jen přes zařazení do sekvence, které projde schvalovací bránou a kontrolou souladu pro zemi příjemce. Kde studený B2B e-mail vyžaduje předchozí souhlas, nelze ho bez tohoto souhlasu odeslat. Všude jinde kontakty potřebují hotové posouzení oprávněného zájmu. Viz [pravidla pro studené e-maily podle zemí](https://demander.to/cs/resources/cold-email-rules-by-country/).

**Potřebuji poskytovatele dat?**

Pro firmy ne: rejstříky, otevřená data a vyhledávání na otevřeném webu žádného placeného poskytovatele nepotřebují. Na dohledání konkrétních lidí a ověření jejich adres potřebujete Hunter nebo People Data Labs s vlastním klíčem.

**Jak se řeší dánské a švédské opt-outy?**

Kontroluje se každý dánský nebo švédský kandidát, i když pochází z jiného zdroje: dánské firmy v CVR podle čísla firmy nebo názvu, švédské v Bolagsverket podle organizačního čísla, které Demander čte i z patiček webů a z DIČ. Pokud firma marketing odmítla nebo kontrolu nejde provést, do seznamu se nedostane.

## Související

- [Persony a nákupní týmy](https://demander.to/cs/features/personas-and-buying-committees/)
- [E-mailový outreach](https://demander.to/cs/features/email-outreach/)
- [Studené e-maily podle zemí](https://demander.to/cs/resources/cold-email-rules-by-country/)
- [Trhy EU a střední a východní Evropy](https://demander.to/cs/use-cases/eu-and-cee-markets/)
- [Account-based marketing](https://demander.to/cs/use-cases/account-based-marketing/)

---
Zdroj: https://demander.to/cs/features/prospecting/ · Demander · zkontrolováno 2026-10-02