# Rozpočet, který jde za pipeline napříč platformami

> Optimalizátor, který každou hodinu přesouvá rozpočet mezi platformami podle pipeline na euro, posílá fáze z CRM zpět do platforem jako offline konverze, nastavuje nabídky tam, kde to zvolíte, a vyvíjí kreativy. Všechno prochází schvalovací bránou.

Každá reklamní platforma optimalizuje podle toho, co sama vidí: prokliků a vyplněných formulářů. Demander navíc vidí, ze kterých firem se ve vašem CRM staly obchodní příležitosti. Každou hodinu odhadne, co by v každé kampani přineslo další euro (v pipeline, pokud nějaká je), a navrhne přesunout rozpočet ke kampaním s nejlepšími vyhlídkami, v rámci vašich limitů výdajů a limitů změn.

## Podle čeho se rozpočet rozděluje

Výpočet běží každou hodinu nad daty z posledních 14 dní, pro všechny aktivní kampaně na všech platformách.

1. **Křivka odezvy pro každou kampaň.** Výsledky rostou s výdaji umocněnými na 0,7, což je obvyklý průběh v placených aukcích: dvojnásobný rozpočet přinese zhruba 1,6násobek výsledku.
2. **Slabé apriorní rozdělení.** Každá kampaň začíná od benchmarků platformy pro svou fázi funnelu. Ty mají váhu pouhých dvou konverzí, takže je týden skutečných dat převáží.
3. **Pipeline, pokud nějaká je.** Cílem je hodnota pipeline: obchodní příležitosti připsané kampani přes první placenou interakci firmy. Dokud žádná pipeline není, optimalizuje se na konverze. Kampaň s vlastním cílem používá konverze, které pro ni Demander naměřil, a u cíle ROAS jejich hodnotu.
4. **Thompsonovo vzorkování.** Při Thompsonově vzorkování (Thompson sampling) proběhnou tisíce losování. V každém se z aposteriorního rozdělení každé kampaně vytáhne jeden vzorek a z nich vyjde nejlepší rozdělení rozpočtu. Cílem je průměr všech losování, takže kampaně, u kterých si data ještě nejsou jistá, nedostanou ani všechno, ani nic.
5. **Promítnuto do vašich limitů.** Součet zůstane v rámci vašeho denního limitu. Rozpočet každé kampaně se změní nejvýš o váš limit denní změny rozpočtu (ve výchozím nastavení 20 %) a neklesne pod minimum platformy. Kampaně mladší 7 dní si ponechají aspoň 5 % rozpočtu, navyšování se zastaví tam, kde je cena za konverzi s vysokou pravděpodobností nad vaším maximálním CPA, a přesuny pod 5 % se vynechají.

## Pipeline se vrací do platforem

Každou hodinu se SQL (obchodně kvalifikované leady), nové obchodní příležitosti a vyhrané obchody z vašeho CRM vracejí jako offline konverze do Googlu (přes Data Manager API), na platformu Meta (Conversions API), na LinkedIn, do Microsoftu, na TikTok a na Reddit. Každá událost se spáruje s posledním click ID firmy na dané platformě, ke kterému existuje souhlas, a pokud kontakt souhlasil, i s hashem SHA-256 jeho e-mailu. Bidding samotných platforem se pak učí, ze kterých prokliků vzniká pipeline.

Konverze, které jste si nadefinovali sami, se přidají k nahrávání, když je označíte pro reklamní platformy. Mimo ostrý režim se nic neodesílá a značka posledního nahrání se posune až po úspěšném nahrání v ostrém provozu, takže po přepnutí do ostrého provozu se odešle i všechno, co se mezitím nastřádalo. Viz [offline konverze](https://demander.to/cs/resources/offline-conversions/).

## Řízený bidding, kampaň po kampani

Každá kampaň běží buď na biddingu platformy, nebo na nabídkách, které Demander nastavuje podle hodnoty pipeline. Přepíná se po jednotlivých kampaních, přes schvalovací bránu a dá se to vrátit.

| Platforma | Nabídky, které Demander umí nastavit |
| --- | --- |
| Google Ads, Microsoft Advertising, Sklik | Maximální CPC |
| Meta | Strop nákladů (cost cap) a strop nabídky (bid cap) |
| LinkedIn, TikTok | CPC, CPM nebo strop nákladů (cost cap) |
| Reddit | CPC nebo CPM |
| X | Maximální nabídka (CPC nebo CPM) a cílová nabídka |

Nabídka je cena za lead, kterou si můžete dovolit (vaše cílové CPA, nebo hodnota pipeline na lead minus marže 25 %), vynásobená záměrně nízkým odhadem konverzního poměru, takže málo dat nikdy nevede k přeplácení. Nabídky se za jeden běh změní nejvýš o 20 % a snižují se až po 40 proklicích. Sklik nemá automatický bidding, na který by se dalo přepnout zpět.

## Kreativy, které se vyvíjejí

- **Mnohoruký bandita pro každou kampaň.** Každá reklama má aposteriorní rozdělení své míry prokliku (fáze povědomí) nebo konverzního poměru (pozdější fáze) a jako apriorní rozdělení slouží průměr kampaně. Pravděpodobnost, že je daná reklama nejlepší, se odhaduje simulací.
- **Slabé reklamy se pozastaví podle dat.** Reklama, která má méně než 5% šanci být nejlepší, se pozastaví, jakmile má aspoň 1 000 zobrazení a výdaje ve výši 30 (vaše výchozí hodnoty), a jen pokud zůstanou aktivní dvě reklamy. Jinak se nejdřív napíše vyzyvatel a slabá reklama se pozastaví, až vyzyvatel poběží.
- **Únava kreativ.** Když nedávná míra prokliku klesne pod 70 % původní hodnoty reklamy a frekvence je přitom nad prahem platformy, vznikne nová varianta se stejným úhlem pohledu.
- **Vyzyvatelé se učí od vítězů.** Nová varianta převezme nejdřív úhel pohledu a háček vítězné reklamy a pak mění vždy jen jednu věc. Prochází stejnými kontrolami tvrzení, značky a textu jako každá kreativa.
- **Nové váhy person.** Podíly person na rozpočtu se řídí pipeline na jednotku výdajů a nové persony si drží minimum 10 %, aby dostaly férovou šanci.

## Co běží samo, podle úrovně autonomie

| Akce | Bez schválení od úrovně |
| --- | --- |
| Přesun rozpočtu mezi kampaněmi beze změny součtu | L2 |
| Změna nabídky | L2 |
| Pozastavení slabé reklamy | L2 |
| Změna vah person | L2 |
| Nastavení rozpočtu | L3 |
| Napsání kreativy vyzyvatele a její přidání do kampaně | L3 |

Aby akce proběhla sama, musí mít navíc jistotu aspoň 80 % a zůstat v limitu denní změny rozpočtu. Tarify úroveň omezují: Starter L1, Growth L2, Scale L3. Každou změnu lze vrátit zpět. Viz [mantinely](https://demander.to/cs/features/guardrails/).

> **Omezení, o kterých je dobré vědět.** Rozdělování rozpočtu potřebuje aspoň dvě aktivní kampaně. Pipeline se kampani připisuje přes první placenou interakci firmy, takže kampaň, která uzavírá, co otevřela jiná, tu dostane menší podíl na zásluhách než v multi-touch reportech. Offline konverze se na X ani do Skliku neposílají. Běžící reklamy se nikdy neupravují: nová kreativa běží jako nová reklama.

## Otázky

**Nahrazuje to Performance Max nebo Advantage+?**

Funguje to spolu s nimi. Kampaň může zůstat na biddingu platformy, který se pak učí z pipeline, kterou mu Demander posílá zpět. Demander přidává to, co žádná jednotlivá platforma neumí: přesouvá peníze mezi platformami podle toho, co se dostane až do vašeho CRM.

**Jak rychle se rozpočet přesouvá?**

U každé kampaně nejvýš o váš limit denní změny rozpočtu, ve výchozím nastavení 20 %. Větší přesun čeká na schválení, přesuny pod 5 % se vynechávají a součet nikdy nepřekročí váš denní limit.

**Co se děje, dokud je dat málo?**

První dny stojí na apriorních hodnotách z benchmarků platforem, kampaně mladší než týden si drží podíl na zkoušení a žádná reklama se nehodnotí dřív než po 1 000 zobrazeních a výdajích ve výši 30. Malé nebo nejisté přesuny se odkládají.

**Mohu omezit cenu za lead?**

Ano. Nastavte maximální CPA a Demander přestane navyšovat rozpočty tam, kde je cena za konverzi s vysokou pravděpodobností nad ním. Kampaně na biddingu Demanderu nastavují nabídky podle vašeho cílového CPA.

## Související

- [Mantinely a autonomie](https://demander.to/cs/features/guardrails/)
- [Atribuce](https://demander.to/cs/features/attribution/)
- [Thompsonovo vzorkování pro rozpočty](https://demander.to/cs/resources/thompson-sampling-budget-allocation/)
- [Offline konverze](https://demander.to/cs/resources/offline-conversions/)
- [Demander vs. automatizace platforem](https://demander.to/cs/compare/ad-platform-automation/)

---
Zdroj: https://demander.to/cs/features/budget-optimisation/ · Demander · zkontrolováno 2026-10-02