# Demander a ABM platformy

> ABM platformy jako 6sense a Demandbase prodávají data o nákupním záměru, prediktivní modely a ABM reklamu za enterprise ceny. Demander pokrývá cílení na firmy i kampaně kolem něj za ceny pro menší firmy a s vašimi daty. Kdy se hodí které řešení, se zdroji.

ABM platformy prodávají informace o cílových firmách: nákupní záměr od třetích stran, prediktivní scoring, identifikaci návštěvníků a account-based reklamu, se smlouvami, které obvykle stojí desítky tisíc dolarů ročně. Demander také cílí na firmy a nákupní týmy, jeho úkolem je ale vytvářet a provozovat kampaně, oslovování a rozhodování o rozpočtu, které na ně míří.

## Co dělají ABM platformy

**6sense** nabízí prediktivní modely ICP (profilu ideálního zákazníka), data o nákupním záměru, identifikaci návštěvníků na úrovni firmy, account-based reklamu a AI agenty pro e-maily. V srpnu 2026 přibyly MCP server, API a funkce AI-Recommended Leads. Od května 2025 se prodává formou kreditů a modulů.

**Demandbase** pokrývá ABM, vlastní B2B DSP pro displejovou reklamu, data o nákupním záměru a personalizaci webu. Její agent Mojo, spuštěný 15. září 2026, převádí zadání na živé kampaně v těchto systémech: Google Ads, LinkedIn, Meta, Marketo a Salesforce. Funguje také přes MCP. Podle našeho průzkumu má ze všech produktů nejblíže k tomu, co dělá Demander, dnes se ale prodává velkým firmám.

Kolem nich působí specialisté: Bombora prodává data o nákupním záměru od třetích stran z datového družstva (data co-op), AdRoll ABM (dříve RollWorks), N.Rich a Influ2 prodávají reklamu cílenou na firmy nebo na konkrétní lidi.

## Přehled vedle sebe

Údaje o konkurenci tak, jak byly zveřejněny nebo popsány k 1. říjnu 2026. Ceny s poznámkou „odhad třetí strany“ vycházejí z údajů o smlouvách a z recenzí.

|  | 6sense | Demandbase | Demander |
| --- | --- | --- | --- |
| Data o nákupním záměru od třetích stran | Ano | Ano | Ne: signály z vašeho webu, kampaní, e-mailů a CRM |
| Shoda s profilem a scoring firem | Ano: prediktivní modely ICP | Ano | Ano: shoda s profilem, nákupní záměr s časovým útlumem, zapojení, tempo a pokrytí nákupního týmu |
| Identifikace návštěvníků na úrovni firmy | Ano | Ano | Ano: na úrovni firmy, na základě posouzení oprávněného zájmu nebo souhlasu |
| Account-based reklama | Ano | Ano: včetně vlastního B2B DSP | Ano: seznamy firem na LinkedInu s cílením na role, cílení podle profilu v Microsoft Advertising, geofencing kolem kanceláří |
| Generování kreativ | Částečně | Částečně | Ano: více než 25 formátů ve stylu vaší značky z jedné mapy sdělení |
| Odchozí e-maily | Částečně: AI agenti pro e-maily | Náš průzkum nepokryl | Ano: sekvence kontrolované podle pravidel země každého příjemce |
| Organické sociální sítě | Náš průzkum nepokryl | Náš průzkum nepokryl | Ano: osm sítí |
| Autonomní kampaně napříč platformami | Částečně | Ano: Mojo, od září 2026 | Ano: v rámci mantinelů, autonomie L0 až L5 |
| MCP pro AI agenty | Ano: od srpna 2026 | Ano: Mojo funguje přes MCP | Ano: 12 nástrojů přes stejnou schvalovací bránu jako dashboard |
| Cena | Medián zhruba 62 800 $ ročně, rozpětí 11 500 až 175 000 $ (odhad třetí strany) | Medián zhruba 68 600 $ ročně, rozpětí 24 000 až 164 000 $, k tomu asi 29 000 $ za onboarding (odhad třetí strany); cena Mojo není zveřejněná | Starter 249 €, Growth 890 €, Scale 2 490 € měsíčně při roční platbě |

## Kdy je lepší volbou ABM platforma

- **Stavíte na datech o záměru od třetích stran.** Pokud váš program stojí na tom, abyste věděli, které firmy zkoumají vaši kategorii jinde na webu, potřebujete poskytovatele dat o nákupním záměru. Demander vidí jen to, co se děje na vašem webu, v kampaních, ve vaší schránce a v CRM.
- **Chcete displejovou reklamu na otevřeném webu cílenou na firmy.** Demandbase provozuje vlastní B2B DSP. Demander nakupuje reklamu na osmi reklamních platformách a programatickou displejovou reklamu neprovozuje.
- **Používáte Marketo a Salesforce v enterprise měřítku.** Mojo se napojuje přímo na Marketo i Salesforce a oba dodavatelé se zaměřují na enterprise programy, čemuž odpovídají ceny i potřebné týmy.
- **Chcete prediktivní modely firem.** 6sense prodává prediktivní modely ICP a oba dodavatelé je kombinují s daty o nákupním záměru. Demander hodnotí shodu s profilem podle vašich person a firmografických údajů a nákupní záměr podle vašich vlastních signálů.

## Kde se hodí Demander

- **Cena pro menší týmy.** Zveřejněné tarify od 249 € měsíčně s neomezeným počtem uživatelů, oproti smlouvám, jejichž medián podle našeho průzkumu činí 63 000 až 69 000 $ ročně.
- **Nákupní tým role po roli.** Pokrytí nákupního týmu u každé firmy, doplňování chybějících rolí a kampaně na LinkedInu, které kombinují váš seznam firem s pracovními pozicemi, funkcemi a senioritou každé role. Viz [account-based marketing](https://demander.to/cs/use-cases/account-based-marketing/).
- **Kampaně a oslovování v jedné smyčce.** Kreativy, retargeting podle fáze, geofencing kolem kanceláří, e-mailové sekvence a organické příspěvky vycházejí ze stejné mapy sdělení a rozpočet se mezi platformami přesouvá podle pipeline.
- **Evropské trhy do hloubky.** Prospecting z národních obchodních rejstříků, pracovní pozice párované v sedmi jazycích, pravidla oslovování pro jednotlivé země a Sklik pro české vyhledávání. Viz [trhy EU a střední a východní Evropy](https://demander.to/cs/use-cases/eu-and-cee-markets/).

## Když používáte obojí

Pokud už za ABM platformu platíte, nechte ji vybírat firmy a určovat jejich prioritu a Demander použijte k tvorbě a provozu všeho, co se k nim dostane: kampaní na LinkedInu a v Microsoft Advertising cílených role po roli, geofencingu kolem jejich kanceláří, e-mailů v souladu s pravidly, organických příspěvků a retargetingu podle fáze. Oba systémy čtou pipeline ze stejného CRM, takže reportují nad stejnými obchody.

Demander nemá přímou integraci s 6sense ani Demandbase. Firmy se do něj dostanou přes obchody ve vašem CRM, jeho vlastní prospecting a identifikované návštěvy webu.

> **K uvedeným cenám.** Ceny ABM platforem jsou odhady třetích stran z tržišť se smlouvami a z recenzí. Počítáme u nich s přesností zhruba na 25 %, dodavatelé totiž nacenují každou smlouvu zvlášť. Před rozhodnutím si cenu ověřte přímo u dodavatele.

## Otázky

**Má Demander data o nákupním záměru?**

Jen first-party data: návštěvy stránek s ceníkem, srovnáním a dokumentací, opakované návštěvy, vyplněné formuláře, odpovědi na e-maily a kliknutí v nich, interakce s reklamou, schůzky a milníky v CRM. Váha každého signálu s časem klesá. Data o nákupním záměru od třetích stran Demander nenakupuje.

**Umí Demander cílit na LinkedInu na seznam firem?**

Ano. Seznamy cílových firem se synchronizují na LinkedIn jako seznamy firem, na které se reklama začne zobrazovat od 300 spárovaných firem. Kampaně pak seznam kombinují s pracovními pozicemi, funkcemi a senioritou každé role v nákupním týmu.

**Jak si stojí ceny?**

Podle dat třetích stran činí medián smlouvy u 6sense zhruba 62 800 $ ročně a u Demandbase zhruba 68 600 $ plus onboarding. Demander uvádí tarif Growth za 890 € měsíčně a Scale za 2 490 € při roční platbě, s neomezeným počtem uživatelů.

**Je Demandbase Mojo totéž co Demander?**

Ze všeho, co jsme našli, má k Demanderu nejblíž. Mojo převádí zadání na živé kampaně a jeho ohlášené integrace jsou Google Ads, LinkedIn, Meta, Marketo a Salesforce. Prodává se velkým firmám a jeho cena není zveřejněná. Demander provozuje osm reklamních platforem, organické sociální sítě a odchozí e-maily za zveřejněné ceny.

## Zdroje

6sense a Demandbase, údaje ke dni 2026-10-01:

- [Ceník 6sense (Docket)](https://www.docket.io/resources/research/6sense-pricing)
- [Ceník 6sense (Warmly)](https://www.warmly.ai/p/blog/6sense-pricing)
- [6sense oznamuje AI-Recommended Leads](https://6sense.com/newsroom/6sense-bridges-the-advertising-to-pipeline-gap-with-ai-recommended-leads-and-measurable-roi/)
- [Ceník Demandbase (Docket)](https://docket.io/resources/research/demandbase-pricing)
- [Rozpis cen Demandbase pro rok 2026 (MarketBetter)](https://marketbetter.ai/blog/demandbase-pricing-breakdown-2026/)
- [Spuštění Demandbase Mojo](https://www.demandbase.com/press-release/mojo-b2b-marketing-agent-launch/)
- [Ceník Bombora (Docket)](https://www.docket.io/resources/research/bombora-pricing)
- [Ceník AdRoll ABM, dříve RollWorks (The ABM Pulse)](https://theabmpulse.com/insights/rollworks-pricing/)
- [N.Rich vs. Influ2 (ZenABM)](https://zenabm.com/blog/n-rich-vs-influ2)

## Související

- [Account-based marketing](https://demander.to/cs/use-cases/account-based-marketing/)
- [Persony a nákupní týmy](https://demander.to/cs/features/personas-and-buying-committees/)
- [Prospecting](https://demander.to/cs/features/prospecting/)
- [Demander vs. HubSpot](https://demander.to/cs/compare/hubspot/)
- [Ceník](https://demander.to/cs/pricing/)

---
Zdroj: https://demander.to/cs/compare/abm-platforms/ · Demander · zkontrolováno 2026-10-02